Prospecter et gagner de nouveaux clients

Savoir organiser les actions de prospection, gérer les rendez-vous et convaincre le prospect.

Objectifs de la formation

  • Savoir organiser les actions de prospection
  • Obtenir des rendez-vous commerciaux de prospection qualifiés
  • Savoir convaincre un prospect

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants
  • Commerciaux
  • Inspecteurs / Responsables d’équipes
  • Tout collaborateur de l’entreprise souhaitant perfectionner cette technique
Pré-requis
  • Aucun pré-requis nécessaire

Contenu de la formation

Cibler, argumenter, conclure, suivre

  • S’organiser pour prospecter : ciblage, détermination du potentiel, qualification des cibles, etc.
  • Identifier les moyens de prospection appropriés aux cibles et au budget
  • Obtenir des rendez-vous téléphoniques, physiques
  • Maîtriser les premières minutes du rendez-vous : le contact, les bonnes attitudes et comportements, savoir s’ajuster aux modes de communication, etc.
  • Argumenter
  • Gérer les objections
  • Conclure positivement
  • Planifier et suivre la prospection
  • Analyser les résultats pour réorienter le ciblage si nécessaire

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets, Simulations d’appels téléphoniques
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Préparation du stage avec apports de contenus personnel des stagiaires
  • Pour suivre nos formations en distanciel, il est nécessaire de disposer d’un ordinateur et d’une ligne haut débit

Toutes nos formations sont personnalisables
selon les besoins
de votre structure

Pour plus d'informations, n'hésitez pas à contacter notre équipe pour définir ensemble la formation qui vous conviendra le mieux.

L'équipe pédagogique


L'équipe Ad'Cademy compte une dizaine de consultants présents sur les sites d'Avignon, Bordeaux, Paris et Toulouse, et pouvant intervenir sur les régions Auvergne - Rhône Alpes, Ile de France, Nouvelle Aquitaine, Occitanie et Paca.

Chacun d'eux contribue à la complémentarité de l'équipe et conforte Ad'Solutions dans le développement d'une expertise spécifique.

Depuis sa création en 2004, l'équipe Ad'Solutions s'applique à concevoir et mettre en oeuvre les projets des entreprises, des collectivités et des associations avec une approche pluridimensionnelle.

Nous intervenons sur les axes Stratégie, Organisation, Emplois et Compétences, Conditions de travail, Management dans le but d'élaborer des solutions innovantes contribuant durablement à la performance économique et sociale de nos clients.


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