Apprendre à négocier son offre commerciale avec un client pour optimiser son positionnement concurrentiel
Objectifs de la formation
- Initiation aux techniques de négociation commerciale pour les débutants
- Approfondir une technique ou une méthode pour les plus aguerris
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants
- Commerciaux
- Inspecteurs / Responsables d’équipes
- Tout collaborateur de l’entreprise souhaitant perfectionner cette technique
Pré-requis
- Aucun pré-requis nécessaire
Contenu de la formation
Méthodologie de la négociation décodée
- Les enjeux de la négociation commerciale (enjeux des services achats, les outils d’évaluation, etc.)
- Les réflexes clés du négociateur
- Les outils de la négociation (matrice de concessions, alternative, reformulation, etc.)
- La différenciation face à la concurrence
- Savoir vendre son prix
- Répondre à un appel d’offres succinct
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Pour suivre nos formations en distanciel, il est nécessaire de disposer d’un ordinateur et d’une ligne haut débit
